Покупать или не покупать???

Аватар пользователя Ar2rik

Теги: 

  Все мы часто посещаем магазины. И наверно многие из нас, придя домой думали, а зачем я купил ту или иную вещь?? А куда делись все деньги, которые мы планировали потратить на что-то другое? Знание основных приемов всех торговцев поможет всем нам покупать более сознательно и не тратить денег попусту. Ведь давно известно, что если хочешь много заработать, то нужно знать психологию покупателей. Наверное поэтому все компании очень тщательно подходят к вопросу мерчандайзинга, и ищут грамотных мерчандайзеров. Ведь как известно мерчандайзер - профессионал, который создает импульс покупок.

  Психологи уверяют, что большинство покупателей заранее не составляет список товаров, которые им необходимо приобрести. А действуют по принциппу-"увидел-купил". И только не более 30 процентов покупок заранее были запланированы.

  Наверное, если вспомним, то хлеб и хлебобулочные изделия всегда расположены как можно дальше от входа. То есть, даже если вы забежали всего лишь за хлебом, всё равно пока идете до него, прихватите с собой что то еще, тем самым набрав полную корзину. В любом магазине есть 3 важные точки: вход в магазин, место, где расположен самый продаваемый товар и касса. Любой покупатель, зайдя в магазин, пройдет в самый дальний угол магазина за необходимым ему товаром. И, естественно, он пройдет мимо огромного количества полок с товаром, прихватив с собой продукцию, которую даже и не планировал приобретать.

 Также психологи доказали, что на выбор покупателя влияет и красочная и привлекательная упаковка товара. Сильнее всего на покупателей влияет жёлтый и красный цвет. Если вы мужчина, то не устоите и перед синим.

 И конечно можено постоянно переставлять товар, влияя на его продажу. Товар, который находится на уровне глаз покупателя также пользуется большей поплярностью . Поэтому, если продавцу необходимо срочно продать что-то, это лучший вариант расстановки.

 И, конечно же, пока вы стоите с детьми в очереди на кассе, вы рассматриваете товар импульсного спроса - сладости, маленькие игрушки и прочее-прочее.  И что-нибудь прихватить вам придется наверняка...

Голосование: 

Голосов пока нет

Случайные материалы